پیشینه و مبانی نظری قيمت گذاري
قيمت گذاري
به طور ساده قيمت گذاري يعني تعيين قيمت براي کالا يا خدمت . قيمت‌گذاري فعاليتي است که بايد تکرار شود و فرايندي مداوم و پيوسته محسوب مي‌شوداين تداوم ناشي از تغييرات محيطي و عدم ثبات شرايط بازار است که لزوم جرح و تعديل قيمت را ايجاد مي‌کند . قيمت گذاري با هدف حداکثر کردن سود ، افزايش سهم بازار ، رهبري کيفيت ، ادامه حيات و يا افزايش قيمت بازار صورت مي گيرد . قیمت یکی از عناصر چهارگانه آمیخته بازاریابی ( محصول - قیمت - فروش - توزیع ) است . قیمت تعیین می کند که چه چیزی تولید شود وچه کسی آن را تقاضا کند مهمترین وظیفه بازاریاب در قیمت گذاری شناخت رابطه قیمت و تقاضاست در حالت عادی برای کالای عادی قیمت وتقاضا رابطه عکس دارند عامل مهم دیگر در قیمت گذاری عرضه محصولات و قیمتهای رقباست . در محيط بسيار پوياي بازار امروز ، همگام با تغييرات محصول ، بازار و رقابت در طول زمان ، استراتژي هاي بازاريابي شركت نيز بايد تغيير كنند . چرخه عمر محصول ، مي تواند بيانگر تغييراتي باشد كه شركت در مسير حركت محصول در چرخه عمر خود ، اعمال مي كند . استراتژي هاي قيمت گذاري نيز بايد با ساير استراتژي هاي شركت هماهنگ باشند و همچنین مديران بايد بدانند چگونه قيمت مناسب را تعيين كنند ( شيپلي ، 2001 ).
قيمت‌گذاري ، تصميمي است كه نظريه‌هاي تقاضا ، هزينه و ساختار بازار را به هم ربط مي‌دهد . تصميم به قيمت‌گذاري كانون توجه نظريه اقتصاد خرد در تخصيص منابع بوده است . در تحليل تصميم‌گيري تجاري ، قيمت‌گذاري دقيقاً یک جزء از راهبرد جامع رقابتي است . علاوه بر اين ، تصميم قيمت‌گذاري وسيله‌اي براي رسيدن به هدف است نه خود هدف به طوري كه تصميمات مربوط به قيمت بايد در زمينه اهداف كلي تجاري ملاحظه شوند . قيمت ، يك متغير راهبردی و عملياتي است به طوري كه تصميمات قيمت‌گذاري مي‌تواند اثر قابل توجهي روي عملكرد آتي و فعلي داشته باشد . به علت بُعد زماني قيمت ، لازم است اهداف قيمت‌گذاري به دقت تعريف شود . به عنوان مثال تنظيم يك قيمت جاري در سطح پايين ممكن است تصميم بهينه‌اي باشد اگر تنظيمات بعدي و وضعيت يك بازار مسلط ، منجر به منافع بلندمدت به قيمت از دست دادن منافع كوتاه‌مدت شود .
مسئله قیمت گذاری در خرید یک عاملی است که نباید آن را دست کم گرفت ؛ بعضی از محققان تاکید بیشترشان بر روی عوامل دیگری است که خریدها را افزایش می دهد و آنها توجه کمی به آن دارند و یا هیچ توجهی به قیمت گذاری نمی کنند . ضرورت و لزوم اطلاعات محصولات تولیدی ، پارامترهایی باویژگی های فراوانی را با خود به همراه دارند که بستگی به شخص مشتری دارد . به بیان دیگر ، آن وابسته به آن چیزی است که مشتری درباره اطلاعات یک محصول مهم تلقی می کند و اولین انگیزه را برای خرید می دهد . پس قیمت گذاری به عنوان یک ترجیح بر رفتار خرید مشتری تاثیرداشته و عمل می
